Consolidación de la previsión de ventas

Activa Ventas Clave de correlación: forecast_ref · 89.7%

Activa Automatizado desde Mar 2026: 1,5 h/semana recuperadas en todo el equipo que lo ejecuta, 29 h hasta la fecha. Quedan 0 h/semana de trabajo manual, y esa es la cifra que se usa en toda esta página.

Huella del caso: mediana de 7,9 h transcurridos, 19m 48s de trabajo efectivo, en 1 sesión de trabajo y 0,3 días naturales. 10 de las 10 esperas del camino feliz superan el umbral de inactividad de 150 s, pero una pausa solo termina una sesión de trabajo cuando dura más que ella (59 min, la media del parque). Aquí ninguna lo hace: el caso se deja y se retoma en la misma sesión, mientras la persona trabaja otros casos.

Casos: 64
Actividades: 12
Variantes: 22
Tiempo de ciclo mediano: 7,9 h
Tiempo de ciclo p95: 38,8 h
Tiempo de trabajo / Tiempo de espera: 19m 48s / 7,6 h
Retrabajo: 25%
Ajuste: 0.85
Precisión: 0.66

Sin filtros — se muestran todos los casos

64 de 64 casos (100%)

Grafo de secuencia directa

Descubierto a partir del registro de eventos. El diseño editable de la automatización está en la última pestaña.

mostrando 12 de 12 actividades · 100 % de las instancias de actividad cubiertas

La geometría se calcula al compilar, así que nada se recoloca al filtrar. 8 de 48 relaciones de secuencia directa quedan por debajo del umbral de ruido 0,20 y se ocultan; entre todas suman el 1,1 % de las transiciones.

Relleno del nodo 0–20%20–40%40–60%60–80%80–100% Camino feliz Vuelta atrás Bucle propio

Cinco pasos discretos. El grosor de las aristas usa una escala de raíz cuadrada sobre la frecuencia: la más transitada mide 8 px y la menos, 1 px.

Dónde se van las horas

Aristas ordenadas por tiempo de espera total recuperable, no por la media.

11.1% trabajo 88.9% espera · media 61m 36s · p95 3,5 h · 55 casos afectados · 11.1% del tiempo de ciclo total
7.1% trabajo 92.9% espera · media 47m 27s · p95 2,7 h · 57 casos afectados · 8.9% del tiempo de ciclo total
10.4% trabajo 89.6% espera · media 42m 59s · p95 2,4 h · 58 casos afectados · 8.3% del tiempo de ciclo total
11.4% trabajo 88.6% espera · media 50m 36s · p95 2,9 h · 48 casos afectados · 8% del tiempo de ciclo total
10.7% trabajo 89.3% espera · media 40m 42s · p95 2,3 h · 53 casos afectados · 7.2% del tiempo de ciclo total
11.2% trabajo 88.8% espera · media 29m 51s · p95 1,7 h · 59 casos afectados · 5.8% del tiempo de ciclo total

Explorador de variantes

Una fila por secuencia de actividades distinta, ordenada por número de casos. La fila 1 es el camino feliz y las demás se alinean por columnas con ella, así que las desviaciones se leen como discontinuidades verticales.

Las 12 primeras variantes cubren el 84.5 % de los casos.

Selecciona exactamente dos variantes para compararlas.

#	Variante	Secuencia	Casos	% de casos	Acumulado	Mediana	p95	Pasos	Δ frente al camino feliz	Conformidad	Comparar
1	V-01 Camino feliz	PPEXWBDFMFBPOWCVSW	16	25%	25%	5,4 h	20,7 h	9	—	Conforme	Comparar V-01
2	V-02	PPEXWBDFMFBPOWCVSW	5	7.8%	32.8%	5,9 h	2 d	8	-1 · 26m 36s	Con desviación	Comparar V-02
3	V-03	PPVCEXSRWBVCDFMFBPOWCVSW	5	7.8%	40.6%	7,6 h	2,4 d	11	+2 · 2,1 h	Con desviación	Comparar V-03
4	V-04	PPEXWBDFSRMFBPOWCVSW	5	7.8%	48.4%	8,2 h	34 h	10	+1 · 2,8 h	Con desviación	Comparar V-04
5	V-05	PP^×3EXFOWBDFMFBPOWCVSW	5	7.8%	56.2%	10,9 h	3,1 d	12	+3 · 5,5 h	Con desviación	Comparar V-05
6	V-06	SRPPEXWBDFBPMF^×3BPOWCVSW	5	7.8%	64%	11,6 h	2,2 d	13	+4 · 6,1 h	Con desviación	Comparar V-06
7	V-07	PPVCEXWBDFMFBPOWCVSW	5	7.8%	71.8%	7,9 h	2,6 d	10	+1 · 2,5 h	Con desviación	Comparar V-07
8	V-08	PPEXFOWBDFBPMF^×2BPOWCVFOSW	4	6.3%	78.1%	10 h	2,8 d	13	+4 · 4,5 h	Con desviación	Comparar V-08
9	V-09	PPEXDFWB^×2DFMFBPOWCVSW	1	1.6%	79.7%	7,8 h	2,1 d	11	+2 · 2,3 h	Conforme	Comparar V-09
10	V-10	PPEXWBDFSRMFBP^×4OWCVSW	1	1.6%	81.3%	11,7 h	47,9 h	13	+4 · 6,2 h	Con desviación	Comparar V-10
11	V-11	EXPP^×2EXWB^×2DFMFBPOWCVFOSW	1	1.6%	82.9%	11,3 h	3,9 d	13	+4 · 5,9 h	Con desviación	Comparar V-11
12	V-12	PPEXWBDFMFBPOWCVSW	1	1.6%	84.5%	6,7 h	29 h	8	-1 · 74m 09s	Con desviación	Comparar V-12
—	Otras variantes (0) · 0 % de los casos	Secuencia de actividades —	0	0%	100%	—	—	—	—	—

14 variantes (63,6 % del total) aparecen una sola vez y suman el 21,9 % de los casos.

Distribución de variantes

Rango en escala logarítmica frente a casos en escala logarítmica, con la cobertura acumulada en el eje derecho.

Casos (escala log) Cobertura acumulada (%) Rango de la variante (escala log) 10 variantes cubren el 80 % de los casos

Comparación de variantes

Dos variantes sobre las mismas columnas de alineación. El color indica el lado y el tramado lo repite, así que la comparación sobrevive en escala de grises.

Variante A

Variante B

A · V-01

Conjunto de actividades combinado

B · V-02

Conjunto de actividades combinado

Todas las columnas de alineación, coloreadas según qué lado las usa.

En ambas Solo en A Solo en B En ninguna

Lista de cambios

Cara a cara
Cara a cara	A	B	Δ

Atributos asociados a cada rama

Son asociaciones medidas sobre el registro, no causas. Cada regla indica el número de casos sobre los que se midió.

Alcance de la previsión `forecast_scope`

62 de 64 casos · 2.7% sin dato

Team32 · 50%
Region19 · 29.7%
Global11 · 17.2%

Reglas

Ordenadas por lift × soporte. Cada regla es una frase que se puede leer en voz alta.

Cuando resource_count > 3 → el caso pasa por «Marcar un valor atípico» en el 70,2 % de los casos (línea base 20,3 %, lift 3,46×, n = 33).
70.2% confianza 20.3% línea base 3.46× lift n = 33
Cuando region = DACH → el caso pasa por «Enviar el resumen a RevOps» en el 92 % de los casos (línea base 31,3 %, lift 2,94×, n = 16).
92% confianza 31.3% línea base 2.94× lift n = 16
Cuando product_line = Enterprise AND resource_count > 3 → el caso pasa por «Marcar un valor atípico» en el 76,7 % de los casos (línea base 20,3 %, lift 3,78×, n = 8).
76.7% confianza 20.3% línea base 3.78× lift n = 8
Cuando period_end = true AND forecast_scope = Region → el caso pasa por «Enviar el resumen a RevOps» en el 89 % de los casos (línea base 31,3 %, lift 2,84×, n = 10).
89% confianza 31.3% línea base 2.84× lift n = 10
Cuando deal_band = > €100k → el caso pasa por «Comprobar la desviación» en el 38,9 % de los casos (línea base 18,8 %, lift 2,07×, n = 10).
38.9% confianza 18.8% línea base 2.07× lift n = 10
Cuando forecast_scope = Region AND deal_band = > €100k → el caso pasa por «Comprobar la desviación» en el 41 % de los casos (línea base 18,8 %, lift 2,18×, n = 8).
41% confianza 18.8% línea base 2.18× lift n = 8

Punto de decisión

Elige una decisión exclusiva del mapa para ver el reparto entre ramas y los atributos que las discriminan.

Punto de decisión

Rama

Esperar la generación del informe6 · 30%
Mapear los importes a la previsión6 · 30%
Extraer la exportación del pipeline5 · 25%
Copiar valores entre ventanas2 · 10%
Solicitar exportación1 · 5%

Elige una decisión exclusiva del mapa para ver el reparto entre ramas y los atributos que las discriminan.

Conformidad frente al modelo de referencia

Modelo de referencia v3, 3 jul 2026

Ajuste0.85

Precisión0.66

El ajuste y la precisión se compensan entre sí; informamos de ambos en vez de una única puntuación de calidad del modelo.

Casos conformes — 17 (26.6%) No conformes — 47 (73.4%)

Desviaciones por tipo

Una desviación no es necesariamente un error: es comportamiento que el modelo de referencia no permite.

					Rompe la conformidad
Omisión	22	34.4%	2m 41s	59m 02s	Rompe la conformidad
Reintento de actividad	18	28.1%	3m 06s	55m 48s	—
Actividad no prevista	44	68.8%	73s	53m 32s	Rompe la conformidad
Retorno a una actividad anterior	11	17.2%	3m 32s	38m 52s	—
Violación de elección exclusiva	5	7.8%	43s	3m 35s	Rompe la conformidad
Inicio/fin no válido	5	7.8%	0s	0s	Rompe la conformidad

Casos conformes a lo largo de la ventana

Casos conformes (%) · 16 jun – 13 jul 2026

Casos conformes (%)16 jun – 13 jul 2026

Retrabajo y bucles

Bucles propios y vueltas atrás, con entrada, salida y ganancia neta del bucle.

Actividad	Tipo	Bucles propios	Casos afectados	Repeticiones medias	Entrada	Salida	Ganancia neta	Espera total
Solicitar exportación	Vuelta atrás	0	10	2×	10	9	+1	20,6 h
Esperar la generación del informe	Vuelta atrás	0	10	2×	10	7	+3	10,4 h
Mapear los importes a la previsión	Vuelta atrás	0	9	2×	9	9	0	10,3 h
Esperar la generación del informe	Vuelta atrás	0	6	2×	6	6	0	16,6 h
Mapear los importes a la previsión	Vuelta atrás	0	6	2×	6	5	+1	8,2 h
Mapear los importes a la previsión	Bucle propio	6	6	2×	6	5	+1	2,6 h
Cambiar de aplicación	Vuelta atrás	0	6	2×	6	5	+1	12,2 h
Extraer la exportación del pipeline	Bucle propio	10	5	3×	10	9	+1	1,9 h

Coste del retrabajo 1.102–1.653 € · 16 casos · 55 h Valorado al coste cargado de 25 €/h que se usa en todo este panel.

Casos

Mostrando 16 de una muestra de 40 casos extraída de 64 casos, entre las 22 variantes de la pestaña Variantes. Los totales de arriba son exactos; esta tabla es una muestra.

Variante				Roles	Departamentos		Conformidad
V-16	2026-07-13 08:19:32	22,4 h	9	Sales Ops Manager	sales	0	Con desviación
V-02	2026-07-09 13:50:40	7,6 h	8	Treasury Analyst	sales	0	Con desviación
V-10	2026-07-09 12:11:11	46,4 h	13	Sales Ops Manager	sales	3	Con desviación
V-02	2026-07-09 11:05:05	11,5 h	8	Treasury Analyst	salesfinance	0	Con desviación
V-18	2026-07-09 09:57:16	36,7 h	13	Treasury Analyst	sales	2	Con desviación
V-02	2026-07-08 14:40:05	9,8 h	8	Treasury AnalystSales Ops Manager	sales	0	Con desviación
V-04	2026-07-08 14:14:18	15,6 h	10	Treasury AnalystSales Ops Manager	salesfinance	0	Con desviación
V-01	2026-07-08 13:42:40	7,7 h	9	Treasury Analyst	sales	0	Conforme
V-06	2026-07-08 08:42:42	8,1 h	13	Sales Ops ManagerTreasury Analyst	sales	3	Con desviación
V-06	2026-07-07 11:56:08	16,2 h	13	Sales Ops ManagerTreasury Analyst	salesfinance	3	Con desviación
V-02	2026-07-07 10:16:27	7 h	8	Sales Ops ManagerTreasury Analyst	sales	0	Con desviación
V-20	2026-07-06 16:00:37	10,7 h	9	Treasury Analyst	salesfinance	0	Con desviación
V-06	2026-07-06 13:43:10	22,3 h	13	Sales Ops Manager	salesfinance	3	Con desviación
V-02	2026-07-05 14:59:17	4,3 h	8	Treasury AnalystSales Ops Manager	salesfinance	0	Con desviación
V-02	2026-07-02 12:26:28	12,5 h	8	Treasury AnalystSales Ops Manager	salesfinance	0	Con desviación
V-01	2026-07-02 11:10:29	12,7 h	9	Sales Ops ManagerTreasury Analyst	salesfinance	0	Conforme

16 de 40

Activa 89% de confianza

Diseño de automatización

La pestaña Mapa es lo que muestra el registro de eventos. Esto es la automatización que estás diseñando a partir de él.

CRM (web)ExcelOutlook

1,5h recuperadas / semana en todo el equipo que lo ejecuta

Caso V-01 Conforme

—

· Proceso: Pipeline forecast roll-up · Clave de correlación forecast_ref

Duración total

Trabajo Espera Pasos · Retrabajo

Campo	Valor
`forecast_ref`	FCT-2026-01182
`account`	Kestrel Logistics GmbH
`amount_eur`	€46,647.31
`region`	DACH
`owner_role`	Sales Ops
`contact_phone`	+34 ••• ••• 477 · enmascarado en la captura (Número de teléfono enmascarado en la captura)

Campo	Valor
`forecast_ref`	FCT-2026-84442
`account`	Havensmark Trading NV
`amount_eur`	€35,766.96
`region`	DACH
`owner_role`	Sales Ops
`contact_phone`	+34 ••• ••• 197 · enmascarado en la captura (Número de teléfono enmascarado en la captura)

Campo	Valor
`forecast_ref`	FCT-2026-53241
`account`	Meridian Supplies SL
`amount_eur`	€5,926.61
`region`	Iberia
`owner_role`	Sales Ops
`contact_phone`	+34 ••• ••• 360 · enmascarado en la captura (Número de teléfono enmascarado en la captura)